Гайд: Как ставить финансовые цели компании 

У более зрелых предприятий, как правило, продукт уже обладает высокой ценностью, но возникают новые организационные ограничения.

Ключевым в этой ситуации становится определение приоритетного ограничения для обеспечения дальнейшего роста.

Для этого необходимо внимательно проанализировать все компоненты бизнеса и выявить наиболее уязвимое звено, которое требует улучшений, чтобы сосредоточить усилия на его устранении и продолжить развитие.

Финансовые цели предприятия отражают желаемый результат его функционирования в будущем, включая финансовые параметры и результаты.

На стадии роста компании, важно привлечение ресурсов для представления новых товаров и услуг, а также инвестиции в масштабирование и улучшение инфраструктуры.

Несмотря на отрицательный денежный поток и низкую инвестиционную рентабельность, финансовые цели на этом этапе могут включать в себя процентный рост объемов продаж и снижение уровня затрат.

На стадии зрелости бизнеса, компания становится устойчивой, и хотя инвестирование все еще необходимо, она достигает высокой рентабельности от вложенных средств.

Основные финансовые показатели для достижения цели включают:

• чистую прибыль,
• инвестированный капитал,
• экономическую прибыль,
• прибыль на акцию,
• экономическую добавленную стоимость,
• индекс рентабельности инвестиций,
• чистую текущую стоимость,
• рентабельность акционерного капитала,
• внутреннюю норму доходности.

Эти показатели помогают оценить эффективность работы компании и достижение ее финансовых целей на различных этапах развития.

1. Увеличение дохода
Основная цель для многих компаний заключается в увеличении дохода. Это способствует успешному развитию бизнеса и обеспечивает возможность для дальнейшего роста.
Для достижения этой цели компании часто сосредотачиваются на разработке новых продуктов, привлечении новых клиентов и предоставлении скидок.

2. Увеличение прибыли
Увеличение прибыли является ключевой задачей для обеспечения финансовой устойчивости компании. Это может быть достигнуто за счет увеличения выручки, сокращения расходов и увеличения прочих доходов.

3. Улучшение денежного потока
Эффективное управление денежным потоком играет важную роль в обеспечении финансовой стабильности компании. Для этого необходимо следить за операционным, инвестиционным и финансовым потоками.

4. Сокращение накладных расходов
Снижение накладных расходов помогает повысить эффективность производства и увеличить общую прибыль компании.

5. Улучшение ликвидности
Ликвидность играет ключевую роль в обеспечении финансовой безопасности компании. Улучшение ликвидности помогает компании эффективно управлять своими финансами и справляться с внезапными финансовыми трудностями.

6. Увеличение чистой выручки
Увеличение чистой выручки помогает компании сохранить больше денег для реинвестирования и расширения своей деятельности.

7. Сокращение себестоимости
Снижение себестоимости помогает увеличить прибыльность компании и повысить ее конкурентоспособность на рынке.

8. Финансовая стабильность
Финансовая стабильность является гарантией долгосрочного успеха компании. Для ее достижения необходимо обеспечить стабильный уровень дохода и эффективно управлять расходами.

9. Максимизация рентабельности инвестиций
Максимизация рентабельности инвестиций позволяет компании получить максимальную прибыль от своих инвестиций и обеспечить их устойчивый рост в будущем.

Достижение финансовых целей требует не только стратегического планирования, но и постоянного мониторинга и анализа результатов. Только так компания сможет эффективно управлять своими финансами и обеспечить свой успех на рынке.

Рассмотрим 3 метода финансовых целей.

Метод SMART

Для многих бизнес-функций цели формулируются согласно принципу SMART.

Суть метода SMART заключается в том, что цели и задачи должны соответствовать пяти критериям:

1. S (специфичность) — быть конкретными. Важно ясно определить, какие финансовые показатели мы будем отслеживать (затраты, доходы, прибыль, капитал) и какие цели мы ставим перед собой по этим показателям.
2. M (измеримость) — быть измеримыми. Измеримость дает понимание, достигнута цель или нет. В отличие от других бизнес-функций, финансовые цели обычно более легко измеримы и не требуют дополнительной количественной оценки.
3. A (достижимость) — быть достижимыми. Если цель слишком сложна и маловероятно ее достижение, это может подорвать моральный дух персонала. Цель должна быть реалистичной и достижимой с использованием имеющихся ресурсов и компетенций.
4. R (релевантность) — быть релевантными для компании. Цель должна быть связана с бизнесом и окружающей средой, учитывать бизнес-цели и задачи других бизнес-функций. Например, стремление к удвоению доходов может быть неактуальным в период экономического спада. Вместо этого целесообразнее поставить задачу сохранения доходов при одновременном снижении затрат.
5. T (ограниченность по времени) — быть ограниченными по времени. Установка сроков побуждает принимать меры для повышения производительности до наступления крайнего срока. Финансовые цели обычно связаны с финансовой отчетностью, такой как квартальная или годовая. Однако можно установить и более длительные сроки (например, 3-5 лет). Установленные сроки создают ощущение срочности.

Организации могут выдвигать различные финансовые цели, но все они должны быть измеримыми, чтобы компания могла отслеживать их выполнение.
Помимо метода SMART существуют и другие подходы к постановке финансовых целей.

Метод OKR (Objectives and Key Results)

Этот метод фокусируется на установлении конкретных целей (Objectives), которые определяют, что должно быть достигнуто, и ключевых результатов (Key Results), которые показывают, как будет оценено достижение этих целей.

Основное отличие метода OKR от SMART заключается в том, что он ставит акцент на результаты и измеряемые показатели, которые помогают определить, насколько успешно достигнуты поставленные цели.

1. Цели (Objectives): Это широкие и вдохновляющие высокоуровневые направления, к которым стремится компания. Цели должны быть четко сформулированы и мотивирующими для всего коллектива.
2. Ключевые результаты (Key Results): Это конкретные и измеримые показатели, которые отражают прогресс в достижении цели. Они помогают оценить, насколько эффективно компания продвигается к основным целям.

Метод OKR широко используется в технологических компаниях, таких как Google и Amazon, и позволяет создать четкий и масштабируемый фреймворк для управления целями и результатами.

Метод BHAG (Big Hairy Audacious Goals)

Этот метод подразумевает установку амбициозных, дерзких и вдохновляющих целей, которые ставятся на долгосрочную перспективу и могут значительно изменить ход развития компании.

BHAG отличается от SMART тем, что цели охватывают более широкий горизонт времени и ставятся на достижение крупных, революционных результатов, а не на достижение конкретных шагов или метрик.

1. Большие (Big): Цели, установленные по методу BHAG, должны быть амбициозными и дерзкими. Они должны вызывать восторг и вдохновение, заставляя команду стремиться к чему-то великому.
2. Волосатые (Hairy): Этот аспект относится к тому, что цель должна быть сложной и вызывающей сомнения в ее достижимости. Она должна быть достаточно сложной, чтобы потребовать серьезных усилий и ресурсов для достижения.
3. Заурядные (Audacious): Цели по методу BHAG должны быть немного смелыми и дерзкими. Они должны выходить за рамки текущих возможностей компании и вызывать изменения в ее поведении и стратегии.

Метод BHAG помогает компаниям ориентироваться на долгосрочные перспективы и строить свою стратегию вокруг вдохновляющих и амбициозных целей, которые могут перевернуть индустрию или изменить мир.

Неучет динамики рынка
Это включает в себя как конкурентное окружение, так и общую динамику рынка.

Например, стремление увеличить прибыль на 20% в условиях стагнации рынка может быть хорошим результатом. Однако тот же прирост при общем росте рынка на 50% может быть недостаточным.
Каждый бизнес функционирует в контексте системы, и полное игнорирование реальности в конечном итоге приводит к неудаче.

Отказ от привлечения внешних специалистов
Некоторые компании считают, что целеполагание является исключительно внутренним процессом, и нет необходимости приглашать внешних экспертов, не знакомых с деталями бизнеса.

Однако на стратегическом совещании фасилитатор должен направлять участников в правильном направлении и помогать достичь результатов.

Неправильное распределение целей среди команды
Верхнее руководство должно ориентироваться на общий рост бизнеса, а менеджеры должны не только стремиться к достижению целей своих отделов, но и учитывать их влияние на общий бизнес-результат.

Особое внимание следует уделять распределению косвенных расходов, чтобы избежать ошибок, которые могут препятствовать достижению целей отдельными подразделениями.

Важно, чтобы ваш бизнес, независимо от его размера и направления, имел четкие цели и стратегии их достижения. Будьте разумны в установлении целей: достигайте текущих результатов, не в ущерб будущим успехам.

Мы рекомендуем регулярно проходить повышение квалификации для достижения финансовых целей компании. Пройти обучение можно в ЕВИДПО.
У нас есть более 15 курсов профессиональной переподготовки и повышения квалификации. Обучение проходит онлайн, а для групп предоставляем скидки!

Финансовые цели играют важную роль в успешном развитии любой компании. Они помогают определить направление стратегии и оценить эффективность бизнеса.

Важно не только установить цели, но и разработать стратегии и тактики их достижения. Методы постановки финансовых целей, такие как SMART, OKR и BHAG, предоставляют компаниям инструменты для создания четких, измеримых и мотивирующих целей, которые способствуют росту и успеху.

Планирование финансовых целей должно быть гибким и адаптивным, учитывая изменчивость рыночных условий и стремление к инновациям.